يخضع نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد للكثير من العوامل التي تجعله ناجحاً ويحقق أكبر فائدة لصاحبه وهو ما يُعرف باستراتيجية التسويق.
هذا ويمكن تعريف التسويق على أنه خطة أو استراتيجية تعمل على استقطاب أكبر عدد من المستهلكين بمختلف المجالات.
سنذكر في هذا المقال عناصر التسويق وعناصر الإعلان، إضافة إلى دليل كامل يعلمك كيفية كتابة إعلان تسويقي مع نماذج إعلانات جاهزة، كما سنذكر أيضاً أهم الخطوات التي عليك اتباعها لتصبح كاتب إعلانات تسويقية ناجح، والأمور التي عليك تجنبها أثناء كتابتك للإعلان.
ما هي عناصر التسويق؟
إن الهدف الذي يعمل عليه التسويق الناجح هو جذب انتباه الجمهور للمادة المعلن عنها سواء كانت خدمة أو مُنتَجاً، وذلك عبر استخدام الإعلانات المُتنوّعة في الإذاعات والمجلات والتلفاز والصّحف ومواقع التواصل الاجتماعية وغيرها.
من أهم عناصر التسويق التي تعرف بأنها القواعد الأساسيّة للتسويق، والتي تُساعد على فهم طبيعته:
1- المنتج:
وهو من أهم عناصر الخطة التسويقية، وذلك لاعتماد كل العناصر التسويقيّة الأخرى عليه لتنفيذ نشاطات التسويق.
يعتبر المُنتج من المواد التي يمكن تقديمها للسوق بغرض استخدامها أو استهلاكها أو تحقيق غاية مُعيّنة.
2- السعر:
وهو الذي يحدد القيمة الخاصّة للمنتج، والتي يدفعها المُشتري (المستهلك) من أجل حصوله على المنتج أو الخدمات.
يعتبر السعر أحد العناصر المهمة في اتّخاذ القرارات التسويقيّة، وذلك في المُنشآت المعتمدة على استخدام القيمة التبادليّة، الأمر الذي يُساعد على تحقيق الأرباح لها في مُقابل أسعار مقبولة عند المُستهلكين.
3-التوزيع:
هو مجموعة الوسائل والجهات التي تعمل على توفير الخدمات أو المُنتجات للمستهلك، حيص يضمن التّوزيع توفر المُنتجات لدى الحاجة إليها في أي وقت وأي مكان.
4-الترويج:
هو طريقة الاتصال مع العملاء بغرض تعريفهم والتأثير عليهم وإقناعهم بشيء معين كفكرة أو سلعة أو خدمة، كما يهدف الترويج لجذب سلوكهم الاستهلاكيّ الذي يدفعهم للحصول على المادة التي يُقدّمها الترويج.
تلك كانت أهم العناصر التي يجب أن تتوفر في كل خطة تسويقية بشكل عام، أما إذا أردت التعمق أكثر حول نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد، فيجب أن تعلم أن هناك عناصر أساسية لبنائه أيضاً.
مقالات ذات صلة: نموذج استمارة تسجيل كورس
ما هي عناصر نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد؟
هناك مجموعة من العناصر الأساسية التي من المهم أن تتواجد في كل إعلان، وهي:
1- النص (العنوان):
هو أحد العناصر المُؤثّرة في الإعلان وأكثرها أهمية، لذلك يجب كتابته وتوصيله بأسلوب واضح ومُختصر ومُؤثّر في نفس الوقت، ليحظى باهتمام الجمهور بالمنتج عبر معلومات مُوجزة عنه.
2- الرسم:
من المهم جداً في أي إعلان وجود عدة رموز تصويريّة أو شعارات توضيحيّة تعمل على إثارة الاهتمام بالإعلان وما يقدمه.
إن دمج عنصر النص مع عنصر الرسم يحقق تأقير أكبر وأفضل على الجمهور، إضافة إلى جذب الانتباه للخدمة أو المنتج من قبل الزبائن المُحتَملين.
3-التنسيق:
التنسيق السيء لعناصر الإعلان لا يحقق الغاية من الإعلان، ومن المحتمل أن يؤثر سلباً عليه أيضاً.
حيث أن الطريقة الصحيحة في دمج جميع عناصر الإعلان معاً تقدّم المنتج أو الخدمة المعلن عنها بشكل يؤثر عل المشاهدين ويثير فضولهم لشرائه.
4- الورق:
في حال كان الإعلان ورقياً، فإن من عناصر الإعلان المُهمّة هو نوعية الورق الجيدة التي تنقل صورةً إيجابيّةً عن المنتج أو الخدمة.
كيف تحصل على نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد ؟
تحتاج للحصول على إعلان تسويقي، تطبيق الخطوات التالية:
1- كتابة نص الإعلان بطريقة جذابة:
تستطيع صناعة إعلان قوي عبر استخدامك أحد الأساليب التالية:
*مخاطبة المشاعر:
يمكنك حصر الفوائد المعنوية التي يقدمها المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها، وبعدها فكر في المشاعر والفوائد واذكرها في إعلانك كي يتشوق العميل للحصول عليها.
مثال: إذا كنت تريد الترويج لمنتج لتخفيف الوزن، فبدلاً من أن تقول: هذا المنتج أو البرنامج سيجعلك تخسر 5 كيلو جرام في أسبوع واحد، يجب أن تحولها إلى فائدة،
كأن تقول: ” من دون أي مجهود يمكنك خسارة … كيلوجرام من وزنك حتى تصل للجسم المثالي في …. أيام فقط”.
هنا تكون قد استخدمت مجموعة من الفوائد المعنوية وهي:
-كلمة بدون مجهود والتي تعطي فائدة الراحة للأشخاص الذين لا يرغبون بممارسة الرياضة.
-جملة لتصنع جسمك المثالي تعطي فائدة تحقيق الهدف والسعادة.
-جملة في … أيام فقط تعطي فائدة السرعة.
نستلخص مما سبق أن هناك مجموعة من الفوائد المعنوية التي يلجأ المسوّقين لتوظيفها في نص الإعلان كماذكرنا في الإعلان السابق، كما أن هناك مشاعر أخرى يمكن توظيفها ومن أهمها:
–الثقة والأمان:
أي جعل العميل العميل يشعر بأنه لن يخسر أي شيء في حال قام بالتجربة عبر استخدام بعض العبارات مثل جرب مجاناً لمدة أسبوع أو قم باسترجاع مالك في أي وقت.
–الحزن:
أي جعل العميل يشعر بالأسى الذي يدفعه إلى اتخاذ القرار، وتأتي إعلانات التبرعات كأكبر مثال على ذلك.
–الشعور بالإنتماء:
أي جعل العميل يشعر بأنه سينضم لحدث أو لجماعة تجمع بينهم أمور مشتركة، كاستخدام عبارات مثل (انضم الآن لأكثر من 1000 طالب حول العالم يتعلمون الإنجليزية مثلك).
–الشعور بالفخر:
أي جعل العميل يشعر بأنه متميز عبر استخدام بعض العبارات مثل (كوني متألقة بين أصدقائك).
إذاً في هذه االخطوة لكتابة إعلانك الجديد نقول لك لا تتحدث عن مواصفات المنتج، بل اذكر الفوائد المعنوية التي سيحصل عليها الشخص عند استخدامه المنتج.
*استخدام الأسئلة:
إن طرح الأسئلة لاستهداف المشاعر التي يعاني منها الجمهور سيجعلهم يتوقفون للإجابة، وبالتالي قراءة أو مشاهدة إعلانك الذي سيساعدهم على الإجابة.
مثال عن نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد يعتمد على طرح الأسئلة:
| نموذج إعلان (1) هل يعاني شعرك من التقصف وتساقط الشعر واللون الباهت والطول البطيء وغيرها من المشاكل الأخرى؟ هل ترغبين بالحصول على شعر طويل ولامع في وقت قياسي؟ هل تعبتِ من استخدام العديد من المنتجات بدن نتيجة؟ إذا كانت إجابتك نعم، فقولي وداعاً لكل هذا العناء مع منتج ….. الذي تقدمه شركة …… والذي نال على شهادة الكثير من الخبراء حول العالم، وبسعر مناسب ومقبول فقط ب…….. |
*استخدام الأرقام:
تُعطي الأرقام والإحصائيات مؤشراً قوياً للعقل تجعله يفكر ويقوم بإعادة حساباته، الأمر الذي سيجعله يتوقف ويكمل الإعلان للتأكد من الإجابة.
مثال عن نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد يعتمد على استخدام أرقام:
| نموذج إعلان (2) يعاني أكثر من …. % من داء السمنة بمتوسط عمر ….. سنة، كما يعاني …. % منهم من أمراض مختلفة بسبب السمنة. لذلك يقدّم لك منتج …… المصنوع من قبل شركة…… حلّاً يساعدك على التخلص من الوزن الزائد بسعر …..فقط |
*استخدام لغة بسيطة ومهذبة:
لا تقوم بذكر أي كلمات معقدة أو مصطلحات من الممكن ألا يعرفها جمهورك، كما يساعد أسلوب دعوتهم بشكل راقي لتجربة منتجك أو خدمتك على جذب العملاء، كأن تطلب منهم القدوم لمركز بيع خدمتك أو منتجك للاستفادة من حسم معين.
مثال عن نموذج إعلان تسويقي جديد يعتمد على الدعوى المهذبة:
| نموذج إعلان (3) عزيزنا العميل السلام عليكم ورحمة الله وبركاته يشرفنا دعوتكم لزيارة مقر شكرتنا………….. المتواجد بالعنوان في شارع ……وذلك في يوم ……الموافق ل …/…/… وذلك حرصاً من شركتنا على حضور العملاء المميزين ليستفيدوا من العروض الجديدة التي تقدمها الشركة. مع جزيل التقدير والاحترام |
*مواكبة آخر الأحداث واستغلالها:
حاول دائماً مواكبة الحدث، واستخدمه باللغة التي يستخدمها الناس في السوشيال ميديا، لأن ذلك سيشعرهم أنك واحدٌ منهم، ومن أهم النقاط أيضاً استخدام الهاشتاجات التي تكون منتشرة في الوقت الذي ستطلق فيه إعلانك.
*استخدام كلمات تحفزهم على الشراء:
يجب أن تثير شعور الخوف عند العميل عبر جعلهم يخافون من فقدان هذا المنتج أو الخدمة أو عدم تكرار الخصم الحالي عليه.
من أبرز الكلمات الناجحة في تحفيز العملاء على الشراء هي:
-إصدار محدود.
-عرض لمدة 48 ساعة فقط.
-يتبقى لدينا 100 قطعة فقط.
-المقاعد محدودة لذلك نعتذر مقدماً إذا نفذت التذاكر.
مثال عن نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد يعتمد على استخدام هذه المصطلحات:
| نموذج إعلان (4) جهاز ….. الجديد ذو الإصدار المحدود بسعة…. جيجا، والمتوفر الآن ولمدة ….ساعة/يوم فقط. سيساعدك هذا الجهاز بشكل كبير في ………. بكل سلاسة وأريحية. سارع للحجز فلم يتبقى منه سوى …. قطعة |
*استخدام دليل اجتماعي:
يبحث الناس تبحث عن أشخاص قاموا بتجربة نفس المنتج أو الخدمة، أو عمّن لهم تجربة سابقة مع نفس الشركة، لذلك قم بإعطائهم مايريدون عبر إعلانك.
كأن تعرض لهم أسماءً أو صوراً لأشخاص عاديين قبل وبعد تجربة منتجك ليلاحظوا التغيير الإيجابي بأنفسهم.
مثال عن نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد يعتمد على دليل اجتماعي:
| نموذج إعلان (5) يقول أمجد أنه خسر …… كيلو غراماً في شهر فقط بعد استخدامه منتج……. أما لمياء فتقول أنها وصلت للوزن المثالي التي تحلم به وخسرت …… كيلو غراماً خلال شهرين فقط من استخدامها منتج…….. وأنت أيضاً ستحكي لنا تجربتك بكل تأكيد بعد أن تسارعي للحصول على منتج ……. الذي تقدمه شركة……… بسعر مقبول…… فقط. |
2- دراسة شخصية عملائك المثاليين:
تكوين صورة عن الشريحة المستهدفة سيساعدك في معرفة ما يحبونه إضافة إلى المشكلات التي يعانون منها.
فمثلاً إذا كانت الشريحة المستهدفة هي الأمهات، فمن المؤكد أن هدفهم من شراء أي خدمة أو منتج هو توفير المال وضمان راحة وأمان أطفالهم، لذلك عليك التركيز على هذا الهدف أثناء إعلانك عن المنتج أو الخدمة الخاصة بك.
3- مراقبة تعبير جمهورك عن مشاكلهم لمعرفة مايرغبون به:
في هذه المرحلة من كتابة الإعلان التسويقي الخاص بك عليك البحث عن لغة عملائك، لتعرف كيف يتكلمون عن مشكلاتهم الخاصة التي يمكن أن تحلها منتجاتك.
تستطيع معرفة هذه المعلومات عبر العديد من المصادر:
مراجعات المنتجات التي تجدها في أي متجر الكتروني مثل متجر أمازون.
تعليقات العملاء على وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة.
التعليقات الموجودة على التطبيقات في مواقع Google Play أو Apple Store، في حال كان يناسب هذا ما تقدمه.
-المنتديات ومجموعات الفيسبوك التي يجتمع عملاءك فيها.
-سؤال عملائك مباشرة عبر استطلاع رأي بسيط تقوم بإنشائه.
بشكل عام أي مكان من الممكن أن يتواجد فيه عملاؤك عليك مراقبة ما يفكرون به من خلاله.
4- تحديد المكان الذي ستضع عليه إعلانك:
حيث أن لكل جهة طابعها الخاص سواء كانت ورقية كإعلانات الصحف والمجلات، أو الكترونية كالإعلانات عبر المواقع الالكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي وهي الأكثر انتشاراً في الوقت الحاضر.
فمثلاً الإعلان الموجود في محركات البحث يكون مختلفاُ عن إعلانات فيسبوك، كما يختلف أيضاُ عن إعلانات يوتيوب.
لذلك عليك دراسة عناصر وطريقة الإعلان في أي منصة وتنفيذها، ولا تعتمد صيغة إعلان واحدة لكل المنصات.
5- البدء بكتابة الإعلان:
قبل البدء، ضع كل النتائج التي حصلت عليها أثناء الخطوات السابقة أمامك، ثم ابدء بالتنفيذ حسب هذه البيانات.
من المهم في هذه الخطوة أن تقوم بتسجيل كل فكرة تخطر لك، وبعد ذلك قيّم كل تلك الأفكار حتى تختار أفضلها في النهاية.
6- الحصول على المؤثرات البصرية:
بعد أن تنتهي من كتابة الإعلان، فمن المؤكد أنك ستحتاج لبعض المؤثرات كالصور والفيديوهات والجرافيكس، والتي لها دور كبير في جذب انتباه العملاء لإعلانك الذي سيبدو بشكل أفضل.
قد لا تحتاج لمهارات فذة، إذا لم يكن لديك قدرة على الاستعانة بمختص، فقط قم بتصوير منتجك وتصوير بعض الفيديوهات له لكن بدقة عالية.
الجدير بالذكر أن هذه المؤثرات في الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي يجب أن يتم تصميمها لخطف الأبصار لأن الناس غالباً تتفحصها بسرعة رهيبة، لذلك إما أن تلفت إنتباههم أو أنهم لن يشاهدوها أصلاً.
7- مراجعة الإعلان جيداً وعمل التعديلات النهائية:
من الخطوات المهمة التي تجعل إعلانك يبدو بأفضل صورة له، حيث أن تكرارك لقراءته أو مشاهدته عدة مرات ستجعلك تلاحظ إن كان هناك خطأ ما، أو تعديل يضفي عليه جمالية أكبر.
8- صنع أكثر من نسخة للإعلان مع تغيير بعض مكوناته:
يساعدك كتابة أكثر من نسخة لإعلانك على تجربة أي النسخ أفضل من حيث النتائج، لتختار أي الإعلانات حقق أعلى مبيعات، لتقوم بالتركيز عليه وتوزيعه بشكل أكبر.
من المكونات التي يمكنك أن تغيرها هي العنوان أو المؤثرات أو الألوان المستخدمة أو الإستهداف أو CTA، ومن الممكن تغييرها كلها في حال كنت تمتلك ميزانية تسمح بذلك.
9- نشر الإعلان وتحليل النتائج:
هذه الخطوة من أهم ما عليك القيام به، فعليك أن بعض المعلومات التي حصلت عليها مثل حجم المبيعات أو عدد العملاء الجدد، وكمية المشاركات والتعليقات والانطباع بشكل عام عن إعلانك.
وبعد ذلك عليك أن تقوم بدراسة هذه البيانات، لأنك من خلالها ستستنتج:
-أفضل العناوين والمكونات بشكل عام التي اعتمدت عليها في الإعلانات.
– أفضل استهداف قمت بالاعتماد عليه.
– أفضل المنصات التي حصدت من خلالها أعلى الأرباح.
بالإضافة إلى معلومات أخرى عليك استغلالها لتحسين حملاتك الإعلانية القادمة.
10- قم بتكرار الخطوات السابقة حسب النتائج التي حصلت عليها:
عليك في هذه الخطوة إعداد تقرير شامل يقارن بين الميزانية التي قمت بإنفاقها والأرباح التي حصلت عليها، الأمر الذي سيساعدك على تحديد الأولويات واتخاذ القرارات الصائبة.
إذا اتبعت هذه الخطوات العشر فستحصل على نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد بشكل ناجح.
مقالات ذات صلة: نموذج خطة تسويقية جاهزة ونموذج سوات جاهز للتحميل pdf و word
ما هي الأخطاء التي يجب عليك تجنبها عند كتابتك لإعلانك التسويقي:
1- لا تقلد منافسيك:
من المؤكد أنه يجب عليك متابعة منافسيك لاستلهام بعض الأفكار منهم وتطوير أساليبك، ولكن لا تقم بتقليدهم لأن هذا التصرق سيؤثر عليك سلباً، لذا كن مختلفاً واجعل إعلانك متفرداً قدر الإمكان.
2- لا تخدع الجمهور:
أكثر ما يقتل الحملات الإعلانية هو ذكر مواصفات وهمية أو وعود لن تقدر الوفاء به، لهذا عليك التأكد أولاً من صحة كلماتك التي ستذكرها في إعلانك لأن العملاء إن فقدوا الثقة فيك مرة فلن يتعاملوا مع منتجاتك مرة أخرى.
3- لا تجعل الإعلان يتحدث بشكل مباشر:
إن بعض الإعلانات تتحدث منذ بداية الإعلان عن قوة الشركة وخبرتها وعن أبرز المميزات التي تقوم بتقديمها، وهو ليس أمر خاطئ ولكن يجب أن يبدأ الإعلان بالحديث عن العميل ومصلحته أولاً، كالحديث عن كيف يمكن للمنتج أن يحل المشاكل التي يعاني منها العميل.
أهم النصائح للحصول على نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد بشكل احترافي:
إذا كنت تريد تطوير مهارتك في كتابة الإعلانات التسويقية فعليك اتباع الخطوات التالية:
1- تصفُّح الإعلانات:
قم بمتابعة الإعلانات التي تشاهدها يومياً في كل المنصات وقم بتحليلها خصوصاً إعلانات المنتجات التي تقوم بشرائها بشكل شخصي، واسأل نفسك كيف أثر عليك الإعلان وجعلك تقوم بالشراء؟
وفي حال حدث العكس، ولم تشعر بالرغبة في الشراء بسبب أن الإعلان كان سيئاً، فاسأل نفسك أيضاً لماذا؟
2- حفظ نماذج الإعلانات التي لفتت انتباهك:
قم بحفظ أي إعلان يلفت إنتباهك فمن الممكن أن يكون ملهمك في يوم من الأيام أو مصدر لفكرة رائعة في المستقبل.
3- التطبيق:
لكي تتعلم كيف تحترف كتابة الإعلانات قد تقوم بالقراءة عنها أو تسجيل كورس لتعليم التسويق، ولكن كل هذا سيكون بلا قيمة إن لم تقم بالتطبيق بنفسك، واختبار النتائج ومدى تأثير ما كتبت على الناس.
4- عدم كتابة إعلان عن شيء لست خبير به:
عليك معرفة كل شيء عن المنتج الذي ستقوم بالإعلان عنه، كما عليك التخصص في مجال واحد والحصول على خبرة كافية منه قبل الانتقال إلى اختصاص آخر.
مقالات ذات صلة: نموذج خطة تسويقية جاهزة احترافية على وورد word وPDF تحميل مباشر ومجاني
بهذا نكون قد وصلنا لنهاية مقالنا الذي ذكرنا فيه مكونات استراتيجية التسويق ومكونات الإعلان، وكيفية الحصول على نموذج كتابة إعلان تسويقي جديد مع أمثلة عنه، إضافة إلى ذكر أهم النصائح التي عليك اتباعها والأمور التي يجب تجنبها لدى كتابتك للإعلان التسويقي.
