نموذج خطة تسويقية كاملة وأهم عناصرها

نموذج خطة تسويقية شاملة و متكاملة هو النموذج الذي سيتم تسليط الضوء عليه من طرف موقع “نماذج بالعربي” في مقالة اليوم. لا سيما أن الخطة التسويقية هي عنصر أساسي لا غنى عنه لنجاح وازدهار العمل والمشروع عموماً. فما هو نموذج الخطة التسويقية؟ وكيف يمكن تطبيقه بالشكل الصحيح والاستفادةِ منه؟

ما هو نموذج خطة تسويقية؟

نموذج خطة تسويقية هو مستند متكامل يفيد المؤسسة الراغبة في القيام بتسويق ناجح عبر خطة احترافية دقيقة. حيث أنه يطرح جميع الجوانب التي يجب التركيز عليها لإنجاح التسويق وتحقيق النتائج المأمولة فيه.

و تركز الخطة التسويقية على تحليل السوق، المنافسة، البيئة والعوامل الخارجية، استراتيجيات المبيعات، مزايا السلعة، دوافع الشراء، الاستهداف، ونقاط أخرى تحضر في المثال الذي سيوفره لكم موقع “نماذج بالعربي” في مقالة اليوم للخطة التسويقية الشاملة والمتكاملة.

أما بخصوص أهمية نموذج خطة تسويقية، فإن ذلك يتلخص في كونه الآلية العلمية الفعالة القادرة على توفير خدمات تسويقية من المستوى العالي للمؤسسة، وهو الذي يرفع بشكل مباشر من أرقام ونسب مبيعات هذه المؤسسة.

اعرف أيضا: إعارة أو نقل موظف من منصب إلى آخر، وكيفية القيام به

عناصر ومكونات نموذج خطة تسويقية

عند الرغبة في وضع خطة تسويقية لمشروع معين فإنه وجب التركيز على مجموعة من العناصر، وهي العناصر التي نجدها حاضرة في نموذج خطة تسويقية الذي جاء به موقع “نماذج بالعربي” في مقالة اليوم. وهي كما يلي:

• اسم وطبيعة المشروع: وهو أول ما يتم تحديده والإشارة إليه في أعلى الخطة التسويقية (خطة تسويقية لمشروع مقهى، خطة تسويقية لمشروع مكتب سياحي،…)
• تحليل السوق: وهو ركن أساسي في وضع الخطة التسويقية، لا سيما أنه يدرس السوق الذي سيتم فيه فتح المشروع ويكون ذلك بتفاصيل عدة ستجدونها في النموذج الذي سنعرضه في مقالة اليوم.
• تحليل السلعة أو الخدمة: وهي جزء آخر مهم في نموذج خطة تسويقية، حيث فيها يتم التركيز على ما سيقدمه المشروع من خدمات أو سلع ودراستها بشكل دقيق.
• استراتيجيات التسويق: وتتعدد الاستراتيجيات التي يمكن للمؤسسة الاعتماد عليها ولا بد من الاعتماد على استراتيجية تسويق مناسبة وجيدة.

اقرأ أيضا: إقرار تحمل مصاريف التدريب في حال الاستقالة قبل أجلٍ معين

تحميل نموذج خطة تسويقية Word و PDF

لا شك أن أهمية وضع خطة استراتيجية لا نقاش فيها، لا سيما أنها بشكل أو بآخر هي التي تحدد منذ البداية نجاح أو فشل المشروع.

لذلك، وبعد الحديث في الفقرات السابقة عن تفاصيل وماهية وعناصر الخطة التسويقية، فإننا في الفقرة الراهنة سنعرض رابط تحميل نموذج خطة تسويقية حصرية من موقع “نماذج بالعربي” بصيغتين هما الوورد Doc و الـ PDF.

ومن أجل الحصول على إحدى هاتين الصيغتين من نموذج خطة تسويقية فإنه يمكن ذلك حصريا على موقع “نماذج بالعربي” من خلال الضغط على علامة التحميل أسفله:

• تحميل نموذج خطة تسويقية مكتوبة بصيغة الوورد Word تحميل مباشر:

• تحميل نموذج خطة تسويقية كاملة بصيغة الـ PDF تحميل مباشر:

شاهد أيضا: طلب وقبول ترقية الموظف وطريقة صياغة هذا النموذج

نموذج خطة تسويقية كاملة

في سياق قريب، وبعدما عرضنا رابط تحميل نموذج خطة تسويقية كاملة، فإنه لا بأس في عرض بعض تفاصيل هذا الملف وهذه الخطة التسويقية. حيث أنها كما يلي:

نموذج خطة تسويقية

الخطة التالية هي خطة تسويق مشروع (… اذكر اسم مشروعك….)

تحليل السوق:

السوق المستهدف: (السوق المستهدف هو السوق الذي ترغب في الوصول إليه)

•  من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟
• ما هو هدفك الرئيسي؟
• ما هي النسبة المتوقعة من إجمالي نسب البيع؟
• سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب:
•  نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج و الخدمات. سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي ـــــــــ ـــــــــــ
•  المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية المعنية؟ ـــــــــــــــ
• حجم المبيعات؟ سيكون هدفنا هو حجم مبيعات مقداره ــــــــــــــ
• الصناعة؟ الصناعة المستهدفة عندنا سوف تكون هي صناعة ـــــــــــــ
• كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي تستهدفه على نوعية السلع أو الخدمات التي تقوم بإنتاجها خلال العام القادم؟

المنافسة: 

من هم المنافسين لكم ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين). 

• المنافس الأول: ___ _____
• المنافس الثاني: ___ _____
• المنافس الثالث: ___ _____

ما هي درجة المنافسة الموجودة في السوق: عالية (_)  متوسطة (_) منخفضة (_)

اكتب عناصر القوة والضعف عندك بالمقارنة بمنافسيك: _____

 العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر بشكل أو بآخر على المنتج أو الخدمة التي توفرها: ___ _____ _____

العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر بشكل أو بآخر على السوق: ___ _____ _____

 العوامل الحكومية أو المتعلقة بالحكومة التي يمكن أن تؤثر بشكل أو بآخر على المنتج أو الخدمة التي توفرها: ____ ___ ____

 العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر بشكل أو بآخر على السوق ولا يمكن التحكم فيها: ____ ____

 تحليل السلعة أو الخدمة ( وصف السلعة أو الخدمة):

• قم بوصف السلعة أو الخدمة التي تقدمها وماذا تفعل: ___ ___ _____ ___
•  ما هي أوجه القصور والضعف التي تواجه السلعة أو الخدمة التي توفرها؟ ___ ____ _____
•  من أين ستأتي بالمواد التي ستستخدمها في العملية الإنتاجية؟ ___ ____ ____
•  استراتيجيات التسويق ـ الخلط بين عناصر السوق: 
• ما هو الانطباع الأول أو الصورة الذهنية التي تريد أن يتركها المنتج لدى العميل. 
• السمات التي ستؤكد عليها الخدمة أو المنتج الذي تقدمه:

تسعير المنتج أو الخدمة:

• سنستخدم سياسة التسعير التالية: __ ___ __
• هل تتناسب أسعار الخدمات أو المنتجات مع انطباع العملاء عن المنتج؟ نعم (_)     لا (_)
• هل يمكن أن تغطي أسعار الخدمات والمنتجات تكاليف المنتج المقدم مع وجود هامش ربح معقول ومناسب؟ نعم (_)     لا (_)

 خدمة العملاء: 

• أكتب ما هي الخدمات والميزات التي تقدمها للعملاء: ___ ____ ____
• ما هي شروط البيع التي تعرضها على عملائك (أو شروط الأقساط)
• المنافسون يقدمون لعملائهم الخدمات التالية: __ ___ _____
• الدعاية والترويج والإعلان عن الخدمة أو المنتج: 
• هذا ما نريد قوله عن المشروع أو الخدمة: ___ ___ ___

سنقوم باستخدام وسائل الدعاية والإعلان التالية:

تليفزيون (_)    راديو (_)    بريد مباشر (_)    أخرى (_)

هذه أسباب اختيارنا للوسائل الإعلانية السابقة ذكرها: ___ ___ ____ 

• ملاحظات حول مسألة خطة التسويق: ___ ____ ___
• ملاحظات حول مسألة خطوات التسويق: __ ___ ___
• ملاحظات حول مسألة بناء وضع ومكانة في السوق: __ ___
• ملاحظات خاصة بمزايا السلعة أو الخدمة وسلوك المشترى: __ ___  
• دوافع الشراء عند العميل (وتنقسم دوافع الشراء عادةً إلى دوافع عقلانية و دوافع عاطفية) : __ ____ ___
• درجة الاحتياج إلى الخدمة أو السلعة: __ ___
• القدرة على دفع ثمن الخدمة أو السلعة: ____ ___
• السلطة في دفع ثمن الخدمة أو السلعة: ___ ___
• سهولة الحصول على الخدمة أو السلعة: __ ___

اقرأ أيضا: نموذج إلغاء فاتورة سبق إصدارها وطريقة القيام به

ختاماً، لا يمكن الحديث عن نجاح المؤسسة ولا حتى عن احترافيتها في ظل غياب التسويق والخطط التسويقية المباشرة الواضحة. ووضع الخطة التسويقية هو أمر أساسي للمؤسسات الكبرى وحتى الصغرى و الناشئة. لذلك جاء موقع “نماذج بالعربي” في مقالة اليوم بأفضل نموذج يمكن الاعتماد عليه كنموذج خطة تسويقية متكاملة و شاملة.

طالع أيضا: إبرام عقد عمل محدد المدة وضوابطه ودوره للمؤسسة

شاهد أيضا: خطاب إنهاء التعاقد مع موظفٍ وعموم ضوابطه القانونية

تابعنا عبر الفايسبوك: نماذج بالعربي