تعتبر خطة تسويقية لمركز تدريب من أهم الأمور التي يقوم بها صاحب المركز لضمان نجاحه،حيث أنها عبارة عن خطة مكتوبة تنص على الأهداف الواجب تحقيقها خلال مدة محددة، وتساهم في تحديد الأهداف التسويقية التي يريد المركز تحقيقها في فترة ما.
لذلك سنساعدك في هذا المقال على كتابة وصياغة نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب، وسنتحدث عن نفقات التأسيس ورأس المال اللازم لمركز التدريب، وأهم العناصر التي تتكون منها الخطة التسويقية.
أهم النقاط لكيفية صياغة نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب
عند إعداد نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب، هناك العديد من النقاط المهمة التي يجب وضعها في الخطة التسويقية لمركز تدريب، وتشمل هذه النقاط في الآتي:
1- ملخص تنفيذي
من الضروري وضع ملخص تنفيذي للخطة التسويقية حيث يشمل هذا الملخص بعض المعلومات عن هذا المركز التدريبي، والتي سوف نوضحها من خلال الفقرات الموجزة البسيطة.
2- نظرة عامة على المشروع
حيث يتم التوضيح في هذا البند عن ماهية المركز بواسطة بعض النقاط، ويتم وضع وصف بسيط عن المشروع وخدمات وأهدافه التي ستقدم من خلال هذا المشروع.
3- أهمية تحديد الأهداف الخاصة بالمبيعات والتسويق
قد اعتمدت هذه النقطة لاختيار هدف معين يكتب بصيغة مفهومة، مع وضع هدف وينفذ بأسرع الطرق وأبسطها،
وضرورة تحديد وقت زمني لتحقيق الهدف.
4- تحديد ميزانية المركز
يجب وضع ميزانية محددة للتسويق حيث يتم اقتطاعها من الميزانية السنوية لمركز التدريب.
5- أن تحدد برامج المركز
عند وضع نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب لا بد من تحديد نوعية البرامج أمر لابد منه لأن سوف يتم طرحها من خلال المركز التدريبي، وتتمثل في الدورات التعاقدية أو الدورات العامة أو معدلات التركيز أو المهنية.
6- أهمية تقدير مبيعات المركز
من المهم جداً عند وضع نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب، أن يتم تحديد ووضع المبيعات التقديرية المتوقعة، ومن خلالها يتم تحديد تكلفتها وأسعار الخدمات المقدمة وتكلفتها.
7_ شكل الهيكل التنظيمي للمركز
يجب عند وضع الهيكل التنظيمي لمركز التدريب أن يشمل شرحاً وافياً للفريق الإداري للمركز وتحديد دور كل فرد من الفريق.
يشمل شرحاً لترابط وتكامل الأدوار بين أعضاء الفريق، وتغطية مهام الإدارة، ويتم تحديد ووضع من سيقوم بإدارة الأعمال في هذا المركز، مع توضيح مميزاته وخبراته للتحمل والقيام بهذه المسؤولية.
كما لا بد من تحديد الفريق الاستشاري المتمثل في الخبراء والمحامين، ويتمثل الفريق الإداري لمركز التدريب في هذه العناصر الاتية:
أولاً مدير المشروع:
حيث يقوم مدير المشروع، بالإشراف والمتابعة على كل العاملين بالمشروع وتوجيههم، بناءاً على الخطة الموضوعة مسبقاً للمركز.
ثانياً المدربين:
يقوموا بإعطاء المحاضرات التدريبية والتعليمية للمتدربين، ومن المهم أن يتوفر في المدربين، الخبرة اللازمة والكافية في العمل حتى يتمكنوا من إيصال المعلومات بشكل مريح وبسيط للمتدربين.
ثالثاً: العمال
من الضروري تواجد عمال لتنظيف المكان بشكل دوري، ولتجهيز القاعات الدراسية.
8- يجب تقديم إقرار الذمة المالية
في حالة تقديم إقرار الذمة المالية يوضح هذا البند
في حالة إذا كان المركز بحاجة إلى المشاركة مع أحد من المستثمرين، أو أخذ قرض من أحد البنوك، حيث يتضمن:
- إقرار الذمة المالية الممتلكات وكافة الأصول من خارج نطاق العمل وقيمتها الفعلية.
- نفقات التأسيس ورأس المال اللازم لمركز التدريب
- يتم تحديد رأس المال المطلوب في هذا البند وتحديد أوجه صرف هذا المال.
- ويتم تحديد المساهمين في المشروع.
- حيث يوضع عدد من النفقات الغير متوقعة والتي تقدر بحوالي 20% إجمالي النفقات للمشروع.
الخطة المالية
من هذه العناصر تتكون الخطة المالية التالية :
- أهمية تقدير الخسارة والربح لمدة 12 شهر والتي من خلالها يتم تقدير النفقات والأرباح الشهرية من خلال هذه الفترة.
- أن تقدر التدفقات النقدية وتكون عبارة عن أهمية وضع رؤية للمستقبل لحسابات المركز المالي ومعرفة المقدار المتوقع للربح.
رابط ذات الصلة: الخطة التسويقية(تعريفها-خطوات إعدادها-نموذج جاهز للتحميل)
بذلك ينتهي مقالنا عن نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب بعد أن ذكرنا لكم كيفية صياغة نموذج خطة تسويقية لمركز التدريب، والنفقات ورأس المال والعناصر المهمة لتكوين الخطة التسويقية، عزيزي القارئ أرجو أن تكون قد استفدت من هذا المقال الذي قدمناه لك من موقع نماذج بالعربي.
