تحتاج أي شركة أو مؤسسة تجارية إلى زيادة في حجم المبيعات، لذا يكثر البحث عن نموذج خطة مبيعات احترافية ترفع من حجم الأرباح، باعتبارها من أهم الوسائل التي تساعد في تحقيق ذلك.
سنتحدث من خلال مقالنا هذا حول أهم الخطوات الواجب مراعاتها عند وضع خطة تسويقية.
ثمّ سنقدم نموذج لخطة مبيعات جاهزة في نهاية المقال يمكنك تحميله من موقعنا بكل سهولة.
أهم الخطوات للحصول على نموذج خطة مبيعات احترافية:
بكونها الاستراتيجية التي لها الأثر الكبير في استقطاب العملاء لشراء المنتجات أو طلب الخدمات، لا بد إذاً لأن تتبع كتابتها لعدة خطوات تضمن لك الحصول على خطة تسويقية جذابة، وهي:
1- تحديد المهمة:
من أهم الأشياء الذي يجب وضعها في عين الاعتبار والتي يجب تنفيذها هي البدء بالمعلومات الخاصة بالشركة وتوضيح رؤيتها ومهامها كافة.
حيث لا يجب الإهمال في ذكر أهداف الشركة التي ترغب في تحقيقها لأن هذه الخطوة تعتبر بمثابة خلفية للمشروع ومن الممكن الرجوع إليها نظراً لكونها استراتيجية مخطط لها.
2- تشكيل فريق العمل:
خطوة تشكل فريق العمل هي ثاني الخطوات المهمة الواجب فعلها عند إنشاء نموذج خطة مبيعات، كما يجب تسجيل وصف دقيق حول عدد أعضاء الفريق والأدوار التي يقومون بفعلها، ومسمياتهم الوظيفية.
يجب أيضاً ذكر مواعيد الاجتماعات والتدريب إضافة إلى الأساليب كافة التي تسير عليها خطة المبيعات، وتلك الخطة التي يسير عليها فريق العمل.
مقالات ذات الصلة: تحميل نماذج خطة مبيعات جاهزة Excel
3- تحديد السوق المستهدف:
يجب ذكر السوق المستهدف في المبيعات لوضع خطة مبيعات ناجحة، حيث أن باختلاف الشخصيات تختلف أنواع السلع، لذلك من الضروري:
- تحديد أماكن معينة للتمكن من تحقيق نسبة عالية من المبيعات.
- تحديد العملاء.
- دراسة حالة الأسواق بصورة جيدة.
- توفير السلع التي تشهد إقبالاً كبير.
- عمل قائمة يذكر فيها جميع الصعوبات التي من الممكن أن تواجه خطة التسويق.
- متابعة أحوال الأسواق لأنه من الممكن ظهور منافس يقوم بتقديم أسعار أقل اسعار، وبالتالي يتم التأثير على حجم مبيعات الشركة.
4- تحديد الموارد والأدوات:
من المهم أن تكون خطة المبيعات شاملة لكل الأدوات والبرامج المستخدمة ودقة وصف العرض والأسعار المقدمة، وطرق جذب العملاء.
حيث يجب أن تكون الخطة مناسبة لحركة السوق والاستراتيجيات المتبعة في عملية البيع اليومي، فبهذه الخطوة يمكن الحصول على مكاسب كبيرة.
5- وضع الأهداف:
يجب الأخذ بعين الاعتبار أن يوجد العديد من الأهداف التي تحقق الربح المطلوب والتي يجب ذكرها في نموذج خطة مبيعات، وتنقسم إلى عدة أقسام:
- الأهداف الواقعية: وتشمل حجم المبيعات المنطقية التي من الممكن أن تحققها الشركة.
- الأهداف الافتراضية: وتشمل تطلع الشركة للهدف المراد الوصول إليه.
6- تحديد الميزانية:
تحديد الميزانية أمر ضروري لتتوافق مع الأهداف، حيث أن الميزانية الكبيرة تتسبب في كوارث مالية والميزانية القليلة تسبب عجزاً في خطة المبيعات.
تشمل الميزانية رواتب الموظفين، ومصاريف الموارد والأدوات، وذكر كل تكاليف جوازات السفر.
7- تحليل سوات(SWOT):
هذا التحليل يساعد في معرفة سير خطة المبيعات بشكل صحيح أم لا، ومعرفة نقاط القوة والضعف الخاصة بالأسواق.
8- تحديد المواعيد النهائية لخطة العمل:
مراقبة المسار من الأمور الهامة التي يجب متابعتها، من خلال تقسيم المواعيد النهائية إلى مواعيد صغيرة بنهاية الأهداف مما يساعد في نجاح الخطة.
إضافة إلى ضرورة عمل جدول زمني لمراقبة فريق عمل نموذج خطة مبيعات ومعرفة المعلومات كافة التي تواجه الخطة وإيجاد أفضل الحلول لها.
9- متابعة عمل خطة المبيعات:
هنا نكون قد وصلنا إلى آخر خطوة في خطة العمل وهي من أساسيات نجاح الخطة، حيث تعتمد على متابعة المدير لسير تنفيذ الخطة المبيعات لضمان الوصول إلى النتائج المرجوة.
بهذه الخطوات تمتلك كل الأدوات لعمل نموذج خطة مبيعات ناجحة.
مقالات ذات الصلة: تعلّم كيف تقوم بإعداد خطة تسويقية بشكل احترافي!
تحميل نموذج خطة تسويقية:
لتسهيل المهمة عليك سنقدظ لك مثالاً يعتبر بمثابة تطبيق عملي عن الخطوات التسعة التي ذكرناها سابقاً، ليكون عليك فقط تحميلها والاطلاع عليها والتعديل عليها بما يتناسب مع أهدافك.
مقالات ذات الصلة: تحميل نموذج خطة مبيعات جاهزة مع أفكار عليك البحث عنها قبل البدء بوضع خطتك
بهذا نكون وصلنا إلى ختام مقالنا الذي تمحور حول كيفية الحصول على نموذج خطة مبيعات، حيث ذكرنا أهم الخطوات الواجب مراعاتها عند وضع خطة تسويقية تضمن استقطاب أكبر عدد ممكن من العملاء.
