إن طريقة تقديم نموذج عرض مشروع ناجح تلعب دوراً مهماً في قبول تمويله من قبل مستثمر، ولذلك سيكون عليك ذكر كل المعلومات التي تتعلق بالمشروع بطريقة تجذب المستثمر وفي وقت قصير.
سنذكر في هذا المقال أهم النصائح التي عليك اتباعها أثناء مقابلتك لتقديم العرض التقديمي، إضافة إلى أننا سنعلمك كيفية عرض مشروعك مع نماذج بقوالب جاهزة لتعبئتها، وما هي الطرق الأكثر شيوعاً لعرض المشاريع.
أهم النصائح التي عليك اتباعها أثناء تقديمك لنموذج عرض مشروع ناجح:
عليك أن تتبع الخطوات التالية وتدرج الجمل التي سنذكرها في عرضك التقديمي:
1- الابتسام لمقدمك وافتتاح حديثك معه بجملة أو سؤال ويجب أن يكون جاذب للانتباه مما يدفعه إلى طرح الأسئلة.
2- الحديث عن نفسك بوصفك له من أنت، وما هو الشيء الذي تقوم به بالتحديد.
3- عرض المشروع بحماس كبير الحماس لأن ذلك سيعكس إيمانك بالفكرة.
4- الحديث عن المشاكل التي قمت بحلها في مشروعك، سواء كانت مشكلة اجتماعية أو مشكلة بيئة…الخ المهم وصف فكرة المشروع.
5- إعطاء مثال حي عن المشروع.
6- الكشف عن سبب الاهتمام به، وهي من أهم النقاط التي عليك تحديدها أثناء عرض المشروع أمام أي شخص.
7- الحديث عن المنتج أو الخدمة المتميزة التي يمكنك أن تقدمها للمستمع، والفوائد التي سيحصل عليها مستمعك لدى موافقته على العمل معك.
8- الحديث عما يميزك عن المنافسين، فقد يكون هذا هو الدافع الذي يسبب اقتناع المستمع بك دوناً عن غيرك.
9- تقديم مختصر بسيط يوضح آلية عمل المشروع.
الجدير بالذكر أنه يجب عليك التحضير جيداً وكتابة ما يجب عليك قوله في المقابلة بشكل دقيق، وقبل أن تكتب عليك أن تجد الأجوبة عن بعض الأسئلة مثل:
ما هو هدفك بالتحديد؟من الفئة التي تقوم باستهدافها بالضبط؟ كيف ستحقق الربح من خلال عملك هذا؟ ما هو حجم السوق المتواجد فيه؟ ما هي إنجازاتك التي قمت بتحقيقها خلال هذا العمل؟ من هم منافسوك؟ كيف يقومون بوضع حل للمشكلة؟ بماذا تتميز عنهم؟
إن الأجوبة عن تلك الأسئلة ستمنحك مختصراً مفيداً لعرض مشروعك التقديمي.
مقالات ذات صلة: كيفية البدء بدراسة جدوى مشروع توفر عليك المئات من الدولارات
ما هي طرق تقديم نموذج عرض مشروع ناجح؟
هناك نموذجان أساسيان لبناء عرضك التقديمي وجعله مميزاً لينال إعجاب المستثمرين وهما:
1- نموذج Steve Schliemann:
تقوم فكرة هذا النموذج على كتابة العنوان بشكل واضح و تحديد المشكلة وتوضيح الهدف من وراء كتابة وتصميم العرض التقديمي، وعرض الحلول الحلول، وذكر تحليلات السوق التي يجب أن تكون وفق مؤشرات صحيحة، الأمر الذي يعتبر سائداً في جميع الأسواق المحلية والعالمية.
كما يتضمن هذا النموذج ذكر خطط الانتشار التي سيتمكن المستثمرون من خلالها معرفة الأفكار المقترحة لجذب الجمهور وإقناعهم من أجل ضمان نجاح المشروع.
من أهم الأمور التي يجب ذكرها أيضاً هو تحقيق الدخل المادي عبر توضيح الخطط التي وضعت لتحقيق الأرباح والدخل المادي عند تنفيذ المشروع.
كما يجب توضيح من هم الأشخاص الذي سيتكون فريق العمل منهم ومعايير اختيارهم.
في النهاية لا بد أيضاً من طرح دراسة الجدوى أو ما هي قيمة التمويل المطلوبة من أجل تغطية المشروع من جميع جوانبه.
2- نموذج Nicole Glaros:
إن الخطوات التي اتبعها Nicole Glaros في بناء نموذج عرض مشروع ناجح مشابهة إلى حد ما للخطوات السابقة.
لكن يمكن تلخيص خطواته في عمل شعار خاص للمشروع الذي يتم تقديمه مراعياً بالطبع أن يكون ملائماً للمشروع، وبعدها قام بتحديد المشكلة باختصار وقام بعرضها أمام المستثمر.
الجدير بالذكر أنه قام بعمل العرض التجريبي بمدة دقيقة واحدة إلا أنه يتضمن شرح مثالي للمشروع طرح من خلاله نموذج لعمل تجاري وقام بتحليل السوق عالمياً ومحلياً، إضافة إلى مجموعة من الخطوط العريضة حول ميزات المشروع والتي جعلته مختلفاً عن كل المشاريع المتاحة في السوق. كما عرض الإمكانيات التي يتمتع بها فريق العمل الذي سيشارك في المشروع، ووضع خطة زمنية مناسبة واختتم العرض بالكشف عن حجم التمويل الذي سيحتاجه المشروع لتنفيذه.
مقالات ذات صلة:تحميل نماذج خطة مبيعات جاهزة Excel لعام 2021
أمثلة حول نموذج عرض مشروع ناجح:
يوجد العديد مننماذج العروض التقديمية للمشاريع إلا أن من أكثرها شيوعاً:
نموذج عرض مشروع ناجح (1):
| نموذج عرض مشروع(1) وصف العمل: …………………… العوامل الرئيسية المؤثرة على المشروع: …………………… الأشخاص الأساسيون:……………….. الأنظمة الحكومية التي قد تؤثر على المشروع: …………………… السوق: القطاع السوقي:………………………….. المنتجات والخدمات:…………………… تقييم الأسعار والتوزيع:………………… اتجاهات السوق:……………………….. عوامل المخاطر:………………………… المنافسة: المنافسون ونوع المنافسة:……………………. نقاط الضعف والقوة للمنافسين:………………….. الميزة التنافسية:…………………….. القسم 2: خطة المبيعات والتسويق: الموزعين: الاسم/ العنوان الشروط المنتجات/ الخدمات 1- ……………………. …………………………. ………………………………. 2- ……………………. …………………………. ………………………………. 3- ……………………. …………………………. ………………………………. 4- ……………………. …………………………. ………………………………. معلومات إضافية: ………………………………………………………………………………… الموردين: الاسم/ العنوان الشروط المنتجات/ الخدمات 1- ……………………. …………………………. ………………………………. 2- ……………………. …………………………. ………………………………. 3- ……………………. …………………………. ………………………………. 4- ……………………. …………………………. ………………………………. معلومات إضافية; …………………………………………………………………….. الإعلانات والعروض الترويجية: ……………………………………………………… تحديد الأسعار والتوزيع: ……………………………………………………. سياسة خدمة العملاء: ………………………………………………….. القسم 3: خطة التشغيل: الموقع:………………………………………….. الحجم والمساحة:…………………………. المزايا والعيوب:………………………… تفاصيل التأجير أو التمليك: ……………………………………………………….. المعدات والأثاث والتجهيزات (اللوازم): ……………………………………………… مصروفات مستقبلية / متطلبات التقنية: ………………………………………..…. معلومات إضافية: ………………………………………… القسم 4: خطة الموارد البشرية: الموظفين الرئيسيين: الاسم أو المسمى الوظيفي المهام الأساسية المؤهلات 1- ……………………. …………………………. ………………………………. 2- ……………………. …………………………. ………………………………. 3- ……………………. …………………………. ………………………………. 4- ……………………. …………………………. ………………………………. معلومات إضافية: ……………………………………. الساعات التشغيلية: عدد ساعات عمل المنشاة…………….. عدد الساعات لكل عامل……………… أوقات الراحة………………………… عدد الموظفين:……………………….. برنامج الإجازات:…………………. تقييم الأداء:…………………………. المكافآت والحوافز:…………….. القسم 5: خطة التنفيذ: النشاط آخر مهلة للتنفيذ 1- ……………………. ……………………………. 2- ……………………. ……………………………. 3- ……………………. ……………………………. 4- ……………………. ……………………………. معلومات إضافية: …………………………………… القسم 6: الملخص التنفيذي: الأهداف / وصف المشروع: ……………………………… تاريخ العمل / طبيعة التشغيل: …………………………… المنتجات والخدمات: …………………………… تمويل المشروع: ………………………….. الإدارة / المستشارين: ………………………… تقييم المخاطر والخطة الاحتياطية: ………………………. المستندات الداعمة: 1- السجل التجاري. 2-النظام الاساسي للمنشاة. 3-قرار الشركاء. 4-الهيكل التنظيمي. 5-خطة العمل. 6-الحسابات البنكية. |
نموذج عرض مشروع ناجح (2):
| نموذج عرض مشروع (2) خطة العمل:………………………………… الملخص التنفيذي:…………………….. الأخبار الهامة:…..……………………. الأهداف:……………………………….. بيان خطوط العمل:…………………….. مفاتيح النجاح:…..…………………….. وصف الأعمال:……………………….. ملكية الشركة/الكيان القانوني:…………………….. الموقع:…………….…………………….. التصميم الداخلي:…………………….. ساعات العمل:…..…………………….. المنتجات والخدمات: …………………….. الموردون:…………………………… الخدمة: …………………….. التصنيع: …………………….. الإدارة: ………………………….. الإدارة المالية: …………………….. ملخص البدء: …………………….. الاكتساب: …………………….. تحليل السوق: …………………….. تجزئة السوق: …………………….. المنافسة: …………………….. الأسعار: …………………….. الإعلان والترويج: …………………….. الاستراتيجية والتنفيذ: …………………….. ملحق: المصاريف الاستهلالية:……………………….. تراخيص العمل:…………………………………. مصاريف التأسيس:…………………………… الودائع:…………………………………………… الحساب المصرفي:………………………… الإيجار:……………………………………….. التعديلات على التصميم الداخلي:……………………………… المعدات/الآلات المطلوبة:……………………………………… إجمالي المعدات/الآلات:………………………………………. التأمين:……………………………………………………………….. القرطاسية/بطاقات العمل…………………………………… المنشورات الدعائية…………………………………………… إعلانات ما قبل الافتتاح……………………………………… المخزون الأولي………………………………………………. مصاريف أخرى (سرد) ………………………………………………………………………… تحديد رأس المال الاستهلالي: …………………………………………………………..……….. التدفق النقدي: ………………………………………………………………. بيان الدخل المتوقع: …………………………………………………………….. بيان الربح والخسارة: ………………………………………………………….. الميزانية العمومية: ………………………………………………………… توقعات المبيعات: ………………………………………………………. مستندات متنوعة: بهدف دعم البيانات التي ربما أعددتها في خطة العمل، قد تحتاج إلى تضمين أي من المستندات التالية في الملحق أو كلها: 1- السير الذاتية الشخصية. 2- البيانات المالية الشخصية 3- تقارير الائتمان، والأعمال التجارية والشخصية 4- نسخ عن عقود الإيجار 5- الرسائل المرجعية 6- العقود 7- المستندات القانونية 8- الكشف الضريبي للأعمال التجارية والشخصية 9- مستندات متنوعة ذات صلة. 10- صور |
مقالات ذات صلة: الدليل الشامل للمبتدئين لمعرفة كيفية عمل دراسة جدوى لأي مشروع جديد
بهذا نصل إلى نهاية مقالنا الذي ذكرنا فيه أهم النصائح أثناء مقابلتك التي ستقدم فيها نموذج عرض مشروع ناجح، إضافة إلى ذكر أكثر النماذج شيوعاً وطريقة كتابة العرض التقديمي المرفق بنماذج جاهزة للتعبئة.
